Kurzbeschreibung der Stelle

• Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt
• Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)
• Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung
• Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output

Das bieten wir dir

• Leistungsorientierte Bezahlung und unbefristeter Arbeitsvertrag
• Betriebliche Altersvorsorge - weit über den gesetzlichen Vorgaben
• Familiäre Atmosphäre
• Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten
• Sehr gute Verkehrsanbindung
• 28 Tage Urlaub und zusätzlich frei am Geburtstag
• Rundum-Verpflegung und modernes Equipment
• Umfangreiche Weiterbildungsangebote und regelmäßige Teamevents
• Verantwortung ab dem 1. Tag
• Job-Bike Leasing und Gesundheitsbudget
• Arbeiten wo andere Urlaub machen

Deine Aufgaben

Neukunden & Abschluss

• Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert
• On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen
• Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start

Pipeline & Vertriebssteuerung

• Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung
• Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)
Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren Entscheiderbild
• Closing

CRM & Transparenz

• Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)

Zusammenarbeit

• Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)
Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights
• Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch

Dein Profil

Must-haves

• Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
• Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
• Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss

Nice-to-haves

• Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
• Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik Conversion
• Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)

Arbeitsstil / Mindset

• Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
• Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“
• CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)

Jetzt suchen wir dich als Sales Manager (m/w/d) aus den Bereichen: Account Manager (m/w/d), Vertriebsmanager (m/w/d), Sales Representative (m/w/d), Key Account Manager (m/w/d), Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), Manager Vertrieb (m/w/d)

FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.

Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.

Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.